凯尔达7月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受28家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司产品与技术情况介绍二、Q&A

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问：自产机器人和外购机器人的差异和占比情况？以及未来展望？

答：公司自主研发的机器人整机技术已达到国际先进水平，自产机器人价格相比公司外购的外资品牌会有一定的优势，使得公司自产机器人的产品更具有性价比。2022年公司自产机器人占对外销售机器人台数比例为26.12%，占比提高明显，公司自产机器人市场接受度、认可度持续提升，销售情况良好。未来，公司将持续加大自产机器人的市场推广力度。

问：国内外焊接机器人以及焊接设备的竞争格局？公司主要的技术壁垒？

答：公司所处的工业机器人制造业及工业焊接设备制造业是一个高度市场化竞争的市场。国内大部分处于该行业内的企业主要在中低端市场进行竞争，而高端市场则由国外龙头企业占据主导地位。公司自主研发的机器人手臂及控制器技术、自主研发的伺服焊接技术，整体技术均达到国际先进水平。在公司推出机器人专用焊接设备、机器人手臂及控制器等产品后，公司在焊接机器人及高端工业焊接设备领域与日本松下、日本OTC、奥地利伏能士、美国林肯等国外龙头企业的竞争不断加剧。 公司所处的工业机器人制造业及工业焊接设备制造业，属于智能制造装备行业，涉及计算机软件、电气工程、机械电子、机械设计、机械自动化等多个学科的专业知识，需要在先进焊接、机器人手臂及运动控制等多个领域积累大量的技术，无论从理论上或是产品研发、设计、生产等方面，都需要生产厂商具备较高的技术水平。同时，随着焊接工艺的持续改进、下游客户需求的不断变化、节能环保理念不断提升以及机器人自动化技术、通信技术的不断升级，生产厂商为了保持技术领先性及产品竞争力，需要持续不断的进行新技术、新产品的开发投入。从而对潜在的市场进入者构成了较高的技术壁垒。

问：公司下游应用领域情况？未来公司会把重点放在那个领域？

答：公司下游的终端领域相对比较分散，包括汽车及零配件、健身器材、金属家具、电动自行车等行业。公司将根据下游不同领域需求的变化，积极调整市场推广策略和重心。 目前，公司将重点跟踪和促使包括“广交会”上的相关意向客户转化为签单客户，同时加大在汽车（含新能源汽车）及零配件、光伏储能、医疗器械等领域的市场推广力度，逐步拓展公司工业机器人产品的国内外市场。

问：公司研发团队是怎么组成的？

答：公司研发团队目前由五位核心技术人员带领。2019年公司引进了西川清吾等国际技术专家团队，西川清吾现任公司副总经理。截至2022年12月31日，公司已构建起由97名计算机软件、电气工程、机械电子、机械设计、机械自动化等方面专业人员组成的研发技术团队，研发人员数量同比增长15.48%，占员工总人数的22.20%，研发方向涵盖机器人运动控制、工业焊接技术、焊接工艺等各领域。

问：公司工业机器人技术研发进展如何？

答：公司一直专注于核心技术能力的积累与新产品开发，持续推进研发投入。2022年,公司工业机器人各项研究开发项目均顺利有序开展，在机器人控制技术、机器人本体技术、机器人信息管理系统技术等多方面均取得了不同程度的突破。尤其在工业机器人控制技术方面，公司自主研发了一种在高速情况下也能保持无抖动、顺滑动作的“新运动控制”算法，该算法可以根据机器人状态计算出最佳加减速规划曲线。这项技术的突破使公司自产机器人综合运动控制性能得到了显著提升，机器人运动速度提高明显，动作变得更加柔顺，有效提升了机器人运动的稳定性和精准度。 目前，公司对外销售的部分自产机器人已使用了上述“新运动控制”算法，并计划将该算法尽快应用至公司不同型号的自产机器人中;

调研参与机构详情如下：

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